第八十四节 包装的意义（下） (第1/2页)
　　
“大家都听过一个买椟还珠的故事吧！我想，我们以后，也要做这件事情，也要学那个卖珠的商人，做好表面的包装。你们现在看到的这个盒子里面装着的就是文房四宝，笔墨纸砚。这是专门卖给各国王室贵族和大官家里的样式。还有简装版，是售给普通人家的。大家看这个盒子，一定在想，盒子的价值比里面东西的实际价值要高出很多，我可以告诉大家，不止是你们想的高出很多，而是高出太多。这个盒子，是我请最好的木匠做的，这上面的花纹是我让最好的雕刻家雕的。上面镶嵌的金银也是一流的银匠做的。以后我甚至还会给盒子上镶嵌宝石和钻石，甚至，我会做玉盒，金盒，银盒来装这些东西。”扶苏说着，将那个盒子拿在手上，将里面的四样东西倒出来。
　　
　　“这个就是纸，是我们的工匠经过千辛万苦，多少日日夜夜辛劳才做出的东西，它的造价远远低于现在用的布帛，也低于竹简，制作的过程也相当的简单，一旦制作的流程最后确定下来，这里完全可以大规模的制造。这种东西还有一个好处，它可以装订。”公子说着，已经有人拿进来一根针，只是那根针比平时用的缝衣服的针大了很多，而后面的线也不是普通的线，而是比较粗的黄色麻线。公子当着众人的面将那一叠纸码整齐，用针开始装订起来。只见针线在那一叠纸的一边缝出一条黄色的线，那一叠纸已经成了一个整体，一个可以一边打开的整体。
　　
　　“以前，我们用的竹简，要是写完一本书，大概都需要上万片的竹简，用牛皮绳穿起来。不但笨重，而且竹简制作的时候，相当的麻烦，动不动一本书写完，竹简都会堆成一堆，翻阅起来，也是相当的困难。我到现在都忘不了在王宫里面看到的藏书室，里面的竹简堆积的和山一般高，可是，实际记载的东西，其实没有多少。若是以后用毛笔在纸上写，然后用线将纸装订起来，以上的缺点都可以克服。”扶苏说着，将那叠装订好的纸让众商人传递着看了一下。众商人都仔细的看了看那叠装订好的纸，摸了摸纸在手中的质感，对公子的话都肯定的点头。
　　
　　“可是，恕我冒昧，公子将这些东西装在这么好的盒子里，那些王室贵族和大官们会买吗？”燕国的商人楚云英提出来一个问题。
　　
　　“你问的好，我可以告诉你们，他们会买，而且会掏出大价钱来买。大家看到，其实盒子里的东西都不是很珍贵的东西，但是他们的用途却是非常广泛的，而一般的大官显贵更是用这种东西的首要人群。他们能看到这几样东西的好处，自然愿意买。可是我们推向市场的东西实际是有好几种包装的，甚至有零散的没有包装的东西。”扶苏说到这里，指了指自己身上的衣服。
　　
　　“大家看，我这件衣服为何上面的花纹别人是不能绣的。”扶苏说着，问了大家一个人人都知道的问题。
　　
　　“因为公子的地位，这样的花纹只能绣在公子身上。”
　　
　　啪！扶苏拍案而起，说了一声好。
　　
　　“大家想过没有，其它国家的大官显贵也是看重自己身份的，他们都觉得自己比一般的官吏和平民高等许多。无论是吃穿用行，都希望和平民百姓区别开来。那么，面对市场上流行的这几样东西，他们要买，又要和其它的人区别开来，让他们的地位和尊贵可以彰显出来。那他们要怎么做！”公子又抛出一个问题。
　　
　　“我知道了，公子的意思是，他们就会买那些盒子里装的东西，以显示他们的不同，这个盒子其实是代表一种地位。可是公子，那么高的价格，他们能接受吗？仅仅只是为了这几样东西，恐怕没几个大家显贵愿意买。”那边又是楚云英站起来回答了公子的提问，又接着提出质疑。
　　
　　“你们太小看地位和表象对那些大官显贵的重要性了。我可以告诉你们，他们会买，而且会争着买最贵的。因为地位，因为面子。就像我们身上的衣服，那些东西也是摆在表面的东西。所以，我们盒子里装的东西也是和普通的有区别的，像这支笔，它用的就是狼尾巴上最好的毛，可是普通的笔只用一些我们能见到的羊或者狗身上的毛就行了。盒子有区别，东西其实也有区别。我们甚至可以给盒子里面的东西再做上具体的记号，让这种区别能更好的表现出来。”公子说着，外面已经有人泡好了茶端了进来，茶香飘渺，公子抿了一口。接着将那四样东西翻了一下。
　　
　　“大家显贵们平日就爱比一比权势地位，比如出去乘坐的车，身边跟着的女人，身上衣服的质料。而那些人也爱互相拜访，大家试想一下。比如云楠和郁剑离是两个大官，郁剑离买了简装版的笔墨纸砚，而云楠刚好去郁剑离家，看到郁剑离用这么寒酸的东西，是不是要趁机挖苦一下，然后给郁剑离介绍自己用的都是天字第一号的高级笔墨纸砚。那么，郁剑离是不是有些要和云楠攀比的想法，那么，郁剑离就会去买天字第一号的东西，而不用普通的。”扶苏说完，下面那些商人都笑成了一团，只有郁剑离和云楠两个互相望了一眼，那眼神里表现出来的分明是，我有那么爱计较那些东西吗？
　　
　　
　　
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