第212章 谈判 (第2/2页)
　　
　　罗坤转过头：“马总，垫资——”
　　
　　“垫资我同意降低。”马总说，“但是不能降到百分之十。”
　　
　　陆辞把话接了过来：“台阶。”
　　
　　罗坤看着他：“继续说。”
　　
　　“前三个月，第一个月垫付30%，第二个月20%，第三个月10%。三个月后按照数据重新签订合同。”陆辞说，“每一档考核标准都写入了补充协议中，履约时长、破损率、投诉率三项指标，任一项不达标，我们都可以主动退到下一档重新开始。”
　　
　　会议室里静悄悄的。
　　
　　苏念在旁边翻了一张纸，咬了下笔帽。
　　
　　该方案为昨天晚上他们房间里的到十二点多的那个版本。原版只有阶梯，没有回退条款。
　　
　　回退条款是陆辞刚刚添加的。
　　
　　罗坤低下头来把这三句话记下来。
　　
　　写完之后抬起头来：“回退条款是谁提出的呢？”
　　
　　“我。”
　　
　　“为什么提起这件事情。”
　　
　　“因此即使你不提我也会主动去提。”陆辞说，“三个月后我们四个站点如果跑不下来，我垫付的资金由我自己来承担，你们那边的货物我也无法一单接下。该条款对我更为不利。”
　　
　　罗坤把笔放到一边。
　　
　　第一次认真的看陆辞。
　　
　　“陆总，我再提一个可能不太中听的意见。”
　　
　　“你说说。”
　　
　　“你们这些学生创业，我见过很多。做得最好的一家去年冬天就垮掉了，并不是因为没钱，而是因为同时开了八个站点，人手不够。”罗坤说，“你这个合同我可以签。我不担心签了合同之后三个月内没人接我的电话。”
　　
　　陆辞没有马上回答。
　　
　　“你现在可以记录下我的手机号码。”他说，“我们公司没有分层次的客服，打我这个电话，二十四小时都可以接通。能够打通电话就说明我们还活着。”
　　
　　罗坤愣在了那里。
　　
　　之后他就笑了一下，然后从口袋里拿出了手机。
　　
　　“行。”
　　
　　输入手机号码之后就打出了这个电话。
　　
　　会议室里手机震动。
　　
　　陆辞拿起手机把屏幕关闭之后又放回桌面。
　　
　　“行了。”
　　
　　罗坤把手机放回口袋里，将合同递了过去：“我没有意见了。剩下的就是你们的工作了。”
　　
　　苏念将补充协议的模板取出来，并且向前一推：“把这条写上，修改好了就签字。”
　　
　　罗坤望着她：“苏经理学的是什么专业？”
　　
　　“会计。”
　　
　　“难怪。”罗坤说，“你这个3%的统计口径，我挑了两天也没挑出问题。”
　　
　　“其实本来就没有问题。”苏念说。
　　
　　罗坤笑了。
　　
　　合同修改完毕并打印出来的时间是十一点五十。
　　
　　马总签了字并且盖了章。
　　
　　他盖印的时候手很稳。
　　
　　“小陆。”抬起头来说，“下个月我那边要开通一条新的线路，你能去吗？”
　　
　　“先把这四个站点跑熟了再谈别的。”
　　
　　“好的，我等。”