第五章 有点意思 (第1/2页)
　　
　　宋怜溪打开PPT，深吸一口气，开始了她的提案。
　　
　　前面的二十分钟，按照事先准备好的节奏，从市场分析到竞品调研，从目标人群画像到核心策略，一一讲解。
　　
　　沈渡全程没有打断她，也没有提问，只是靠在椅背上，一只手撑着下巴，面无表情地看着屏幕，看不出是满意还是不满意。
　　
　　这让宋怜溪心里越发没底。
　　
　　讲到最后一部分，具体的执行方案时，她稍微停顿了一下，然后点开了下一页。
　　
　　“这是我们为‘初慕’斩男色口红设计的核心传播概念，‘你的底气’。”
　　
　　屏幕上出现了一行大字：你的底气，不止于色。
　　
　　“我们认为，‘斩男色’这个卖点虽然直观，但过于浅层，容易陷入同质化竞争。所以我们希望跳出‘好看’这个单一维度，赋予产品更深层的情感价值。”宋怜溪说着，切换到下一页，上面是一组场景图。
　　
　　一个女生面试前的紧张时刻，对着镜子涂上口红，眼神变得坚定；一个女生分手后擦干眼泪，涂上口红，昂首走出门；一个女生在重要会议上发言前，下意识地抿了抿嘴唇上的颜色。
　　
　　“我们想传达的是，这支口红不仅仅是化妆品，它是女人的盔甲，是她们在面对生活中各种挑战时的一种心理暗示。涂上它，就有了底气。”
　　
　　宋怜溪讲完这一段，偷偷看了一眼沈渡的表情。
　　
　　他还是那副面无表情的样子，看不出任何波澜。
　　
　　她心里咯噔一下，但还是硬着头皮把剩下的内容讲完了。
　　
　　“以上就是我们的全套方案，感谢您的聆听。”宋怜溪按下最后一页，站直了身体，等待着审判。
　　
　　会议室安静了几秒。
　　
　　然后，沈渡开口了。
　　
　　他翻了翻面前打印出来的方案，抬起眼，目光直直地看向宋怜溪：“你觉得你这个方案，凭什么能打动我？”
　　
　　这个问题来得直接又尖锐，像一把刀直插要害。
　　
　　宋怜溪的心跳猛地加速，但没有退缩。
　　
　　迎着沈渡的目光，稳稳地开口：“因为这个方案不是在卖口红，而是在卖情绪。沈总，您做品牌这么多年，应该很清楚，消费者买的从来不是一个产品，而是一种感受。”
　　
　　“我们的竞品在拼价格、拼包装、拼流量，但我们拼的是共情。‘初慕’如果想在这个赛道里杀出一条血路，就必须和用户建立情感连接。”
　　
　　她顿了顿，继续道：“而这个方案，就是那座连接的桥梁。”
　　
　　说完，直视着沈渡的眼睛，没有闪躲。
　　
　　会议室里安静得能听到墙上时钟的滴答声。
　　
　　沈渡盯着她看了足足五秒钟，那五秒钟漫长得像一个世纪。
　　
　　然后，他的嘴角微微勾了一下。
　　
　　那是一个很细微的弧度，几乎算不上笑，但宋怜溪捕捉到了。
　　
　　“有点意思。”沈渡合上方案，站起身来，“方案我收了，三天内给你们回复。”
　　
　　说完，他拿起咖啡杯，转身走出了会议室，留下宋怜溪一个人愣在原地。
　　
　　她缓了好几秒才回过神来，手心里全是汗。
　　
　　走出初慕的办公楼，宋怜溪站在门口，被十一月的风吹得打了个哆嗦。
　　
　　掏出手机，给陈瑶发了一条消息：“提案结束了。”
　　
　　陈瑶秒回：“怎么样？”
　　
　　宋怜溪想了想，回了一句：“他说‘有点意思’。”
　　
　　对面沉默了几秒，然后陈瑶回了一串省略号，接着又说道：“沈渡这人，能说出‘有点意思’这四个字，已经算很高的评价了。你行啊，宋怜溪。”
　　
　　宋怜溪看着那条消息，嘴角忍不住上扬。
　　
　　抬起头，看着头顶湛蓝的天空，忽然觉得，这三天的辛苦，值了。
　　
　　
　　
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