第二百九十三章 肯学肯问事就能成 (第1/2页)
　　
　　“还有马忠哥哥的！”蓉蓉又掏出一条深褐色的汗巾，“哥哥说马忠干活流汗多，用得着！”
　　
　　马忠从柴房那边走过来，两只大手在裤腿上搓了搓，接过汗巾，嘴唇哆嗦了两下，“谢……谢老爷。”
　　
　　狄诗洁站在一旁看着这一幕，嘴角弯弯的。
　　
　　一整天了，从集市到布铺到水粉铺再到说书人的街角，她跟着江阳和蓉蓉走了大半个长安城。
　　
　　这辈子都没有哪一天比今天笑得更多。
　　
　　在狄府里，她是世家小姐，规矩多得喘不过气，出门要带仆从，说话要轻声细语，走路不能跨大步。
　　
　　只有跟着江阳的时候，她才能蹲在田埂上抓蚂蚱，才能在集市上大声跟摊贩还价，才能笑到肚子疼了蹲在路边缓。
　　
　　正想着，院门又被敲响了。
　　
　　马忠跑去开门。
　　
　　门外站着孙伏伽，手里攥着一卷纸，呼哧呼哧喘着。
　　
　　“江大人在吗？”
　　
　　“在。”江阳从石桌旁抬起头，冲他扬了扬下巴，“进来说。”
　　
　　孙伏伽走进院子，也顾不上寒暄了，把手里的纸卷往桌上一铺。
　　
　　“江大人，陛下让我来请教，报纸印出来之后怎么发行？放在哪里卖？卖什么价？我从来没做过买卖，脑子里一团浆糊。”
　　
　　江阳看了他一眼，心里对这人的印象不赖。
　　
　　当年隋朝的状元，入唐之后敢死谏，现在领了报社的差事也不推不拖，不懂就问，跑来请教不觉得丢人。
　　
　　这种人，能做事。
　　
　　“坐。”江阳指了指对面的石凳。
　　
　　孙伏伽坐下来，腰板挺得笔直，一副洗耳恭听的架势。
　　
　　“先算成本。”江阳竖起一根手指。
　　
　　“一张报纸用多少纸，多少墨，工匠排版印刷的工钱是多少，算清楚每一份报纸的成本价。”
　　
　　“然后呢？”孙伏伽从袖子里抽出一根炭笔，趴在桌上开始记。
　　
　　“然后去找长安城的书铺谈合作。”
　　
　　“书铺？”
　　
　　“对，长安城大大小小的书铺有几十家，有现成的铺面，现成的客人。”
　　
　　“你以低于零售价的价格批给书铺，书铺加价卖出去有得赚，自然愿意进货。你不需要自己满大街吆喝，人家书铺替你卖。”
　　
　　孙伏伽的炭笔在纸上刷刷地写，写到一半抬起头来。
　　
　　“那零售价定多少合适？”
　　
　　“第一期不赚钱，赔本也要卖，定价压到最低，让百姓买得起，先把名气打出去，让所有人都知道有报纸这个东西。等读者习惯了，后面再慢慢调价。”
　　
　　孙伏伽使劲点头，又问，“长安城做开之后，外地怎么办？”
　　
　　“你不用操心。”江阳靠在椅背上，翘起了二郎腿。
　　
　　“长安是天下商人聚集之地，报纸一旦在长安卖火了，各地的商人自然就嗅到了商机，他们会主动来找你报社谈代理，到时候你就是坐在衙门里等着签契约的。”
　　
　　孙伏伽抬起头，盯着江阳看了好几息，“江大人，这些门道……你怎么想到的？”
　　
　　江阳嗤了一声，“常识。”
　　
　　在现代这是最基本的商业逻辑，连卖菜大妈都懂。
　　
　　但在大唐，商人地位低贱，做官的从不屑于研究买卖那一套。
　　
　　朝堂上的大人物们能把经史子集倒背如流，让他们去路边摆摊卖个烧饼，十个里头九个赔。
　　
　　孙伏伽把记满字的纸收好，站起来拱手弯腰，“多谢江大人指点，伏伽铭记在心。”
　　
　　“我这就回报社安排！”
　　
　　
　　
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