第038章 饥饿营销！ (第1/2页)
翌日。
风雪渐停，暖阳当头。
杨大山的腿伤已无大碍，但在顾黎的坚持下，还是把他按在了独轮车上。
院门口，顾黎为虞薇扣着胸襟前的扣字，凤眸看着她，轻声细语。
“薇薇，大山的脾气你了解，此去……万事小心，也多信他。”
虞薇重重点头。
她怀里紧紧抱着一个用厚布包袱，那里头，装着所有人的希望。
独轮车“吱呀，吱呀”地，才出了莽村，虞薇就被杨大山按在了车上。
此去青石县，她心里是很忐忑的。
临行前，杨大山说，这酒的生意，以后全权交由她来打理。
她生怕自己说错话，辜负了这份天大的信任。
“大山，我……我怕说错话，要不还是你来谈吧？”
她小声问。
推着车的杨大山，声音还是一贯的懒散。
“嫂子，你爹可是安国公，论经商……这天下有几人比你更懂？”
“这事，不交给你，我还能交给谁？”
一句话，噎得虞薇再也说不出一个字。
过去，耳闻目染之下，她确实学了很多经商的门门道道，可从来没实践过。
可小叔子的这份信任，却让她那颗纷乱的心，却奇迹般地安定下来。
是啊，她是安国公的女儿。
一定能将这个生意，做好，做强，做大！
……
青石县，多宝阁。
早已等候多时的柳逢春，见到二人进门，立刻起身相迎。
一双精明市侩的眼睛，就没从虞薇怀里的包袱上挪开过。
“杨爷，夫人，请移步雅间详谈！”
入室落座，寒暄品茶，这才入了正题。
杨大山对着虞薇点了点头。
虞薇会意，将裹得严严实实的包袱打开，将木盒小心翼翼地放在桌上。
木盒打开，一道光华乍泄。
一个通体剔透的琉璃瓶，将窗外照入的冬日暖阳，拆解成无数细碎的虹光，洒满雅间。
杨大山端起茶杯，轻轻吹了口气，淡淡开口。
“柳管事，现在，你还觉得我七你三，是我贪心吗？”
“嘶……”
柳逢春的双手都在抖。
他小心翼翼地捧起那只琉璃瓶，对着光反复端详，嘴里不断发出抽气声。
“杨爷！”
“这……这真是您亲手所制？”
“成本……当真不过几文钱？！”
杨大山笑而不语。
柳逢春却懂了。
他当即取来笔墨纸砚，亲自拟好契约，双手奉上。
上面的分成条款，白纸黑字，清清楚楚。
杨大山占七，多宝阁占三！
签完字，画完押，柳逢春才搓着手，满面红光地问出最关键的问题。
“杨爷，此等神物，我们有多少存货？”
“我这就安排人手，以青石县为中心，将这神酿铺满整个河西郡！”
听到“铺满”二字，虞薇的眼中闪起了星星。
杨大山看着二人激动的模样，慢悠悠地伸出了一根手指。
柳逢春一愣，试探着问。
“一百瓶？”
虞薇也觉得这个数字最合理。
回家赶工几天，一百瓶还是没问题的。
然而，杨大山摇了摇头。
在两人困惑的目光中，他将茶杯放下，发出“嗒”的一声轻响。
“第一批，只有十瓶。”
“什么？！”
柳逢春脸色大变，“唰”一下，从椅子上跳起来。
“十瓶？！”
“杨爷，您不是在开玩笑吧？”
“区区十瓶酒，能做什么？”
杨大山嘴角一撇，带着几分看穿一切的嘲弄。
“你懂不懂什么叫饥饿营销？”
“饥……饥饿营销？”
柳逢春和虞薇同时愣住，这个词，他们闻所未闻。
杨大山身体微微前倾，一字一顿。
开始抛出他那足以颠覆这个时代商业逻辑的战略。
“谁说要铺满青石县了？”
他环视二人，语气里是毫不掩饰的狂傲。
“这酒，青石县的人……喝得起吗？”
“若不是京城太远，我甚至都不想在河西郡卖！”
在两人被震得头脑发懵时，杨大山继续道。
“柳管事，我问你，像这样的琉璃瓶，市面上能值多少？”
柳逢春下意识地回答。
“此等品相，通体无暇，贡品级别，有价无市。”
“若真要估，绝不低于一百两白银！”
“好。”
杨大山打了个响指。
“那这酒，一瓶就卖二百两！”
“首批十瓶，全部送到郡城雪平县。”
“只卖给郡守、秦老板这个级别的大人物。”
“名字我也想好了，不能叫‘烧刀子’，太俗。”
“就叫……‘天工玉酿’！”
他看着目瞪口呆的两人，语气带着一种魔性的蛊惑。
“你要告诉他们，物以稀为贵。”
“此酒只应天上有，人间难有几回饮！”
“此酒配此瓶，便不再是喝酒……而是地位和身份的象征！”
“寻常富商，即便出得起二百两，也休想买到一滴！”
雅间内，寂静无声。
柳逢春和虞薇皆是面露思索，悟着杨大山的话。
生意……真的能这么做？
尤其是虞薇，她怔怔地看着杨大山，心头思绪万千。
这个过去只知吃喝嫖赌的无赖，怎么会懂这些？
他口中的每一个词都匪夷所思，却又直指人们内心最深处的人性。
他真的……还是原来那个杨大山吗？
柳逢春嘴巴张了半天，才从喉咙里挤出一句话。
“杨爷……您……您不会是天上的神仙，下凡来的吧？”
杨大山没有理会他的吹捧，转头看向兀自走神的虞薇，伸手在她眼前晃了晃。
“嫂子，回神了。”
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