第657章 核算成本重新定价 (第1/2页)
　　
　　陈越走在陆明身侧，眼里的震撼还未消散，他当了半辈子地方官，第一次真切感受到尖端科技落地的实体冲击。
　　
　　“好兄弟，今天这趟，算是给我上了一课。”陈越感叹，“这玩意儿要是铺开，云梦县的产业格局，至少还得往上翻三个跟头。”
　　
　　陆明笑了笑，问付泽森：“付总，东西是好东西，账算清楚没有？这个30万以内的定价是怎么来的？”
　　
　　付泽森一听，立刻来了精神，招呼众人去了他的办公室。
　　
　　到了办公室，他打开电脑，调出一份成本文件表格，递给陆明，并一一解释：
　　
　　“陆总，伺服电机和减速器，这算机器人的关节骨骼。市面上现成的工业级产品，体积大且重。我们重新开模定制了行星减速器配合大扭矩电机，全身三十多个高精度自由度，这一块，硬成本4.5万。”
　　
　　“电池，要支撑高强度输出，还得控制重量，用的高倍率固态电池包，1万。”
　　
　　“主控芯片。”付泽森看向陆明，“这就多亏陆总弄来的那批货。三星2nm工艺，加上算力集群的分摊成本，单台算下来1.5万。”
　　
　　在场众人，对这些成本都是外行，除了陆明，不过陆明也只是对芯片的成本价格敏感，其他就不太懂了。
　　
　　付泽森没停：“传感器套件，多目视觉相机加上微型激光雷达，0.8万。灵巧手，带触觉反馈的，这东西最烧钱，稍微碰一下都得精准识别力度，1.2万。结构件，钛合金和航空铝，1.2万。PCB主板、电源管理和液冷散热，0.8万。最后是无尘车间的装配和老化测试，0.8万。”
　　
　　“陆总，各位。目前小批量试产阶段，综合单台硬件成本，11万8。”
　　
　　陆明点头：“这是硬件，大模型呢，软件算了吗？”
　　
　　付泽森想了想说道：“陆总，软件成本跟硬件不一样，硬件是 ，你生产一台就要一台的成本，但是软件，是你开发一次，后期基本就不用再大规模投入研发，只用维护迭代就行了……”
　　
　　“维护迭代？”陆明皱眉，“其他的产品维护迭代可以，但是这个，不能吧，毕竟这东西上市以后是要深度参与用户的日常生活的。”
　　
　　付泽森点点头：“你说的对，陆总，但即使如此，一个百人的团队也足以支撑了，并且量产规模越大，软件的成本就越低，未来我们还可以让AI自检，自我迭代升级，所以软件成本，我们暂时没有核算。”
　　
　　“其他的呢？”陆明又问，“关于销售上的？”
　　
　　这是付泽森的短板，付泽森说道：“这个，我还没有考虑到。”
　　
　　沈璃这段时间统揽云梦县内大大小小的事情，对于产品的销售多少有些了解：“陆总，我大概说一下？”
　　
　　“嗯嗯。”陆明连连点头，“你说。”
　　
　　沈璃边想边说：“算上仓储、物流、渠道和营销这段。先说物流仓储，人形机器人单台重，还要防震防潮的特种包装，一台的物流加仓储摊销，按批量走，我们的云梦物流和宋泽宇的瀚海物流，对于这种精密机器的报价，大概是3000一台。”
　　
　　她顿了顿，继续梳理：“大头在渠道和营销。如果咱们定价 30 万一台，属于高端装备，不是快消。如果走经销商模式，渠道返点一般要给到售价的 12% 到 18%，要是自建直营展厅、售前技术团队，不用给经销商抽成，但人力、门店成本会吃掉差不多同等比例。”
　　
　　“营销这块更浮动。新品上市前期要投放、展会、案例客户打造，推广摊销放在前一万台里，单台分摊能到2000上下，等口碑起来、有老客户转介绍，摊薄之后可以降到1000以内。”
　　
　　“这个营销成本你是怎么估算的？”陆明问道。
　　
　　沈璃：“这是个测算，陆总，苹果一年的营销费用，大概在80亿美金，一年可以卖出2亿台手机，折合到每台的营销成本大概在40美元。”
　　
　　“苹果一年80亿美元的营销成本？”付泽森惊讶了，“不是说这个公司不打广告吗？”
　　
　　
　　
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