第396章 条款第一次走到旧账 (第2/2页)
　　
　　唐莉刚应声，门外就传来两下轻叩。
　　
　　前台推门进来，手里捏着一张纸条，神情有些紧：“林总，外面有位自称是承星法务部的人，想约你十分钟，说是关于前合作区域的归属问题。”
　　
　　会议室里安静得连呼吸声都像被按住了。
　　
　　唐莉脸色一下子就冷了：“他们还真敢直接来。”
　　
　　林知微却没什么反应，只是把那张纸条接过来看了一眼。
　　
　　“告诉他，下午三点，带着书面材料来。”她说，“十分钟不够，五十分钟。要谈归属，就把旧账和条款一起带来。”
　　
　　前台明显愣了一下，随即点头出去。
　　
　　门合上后，投行负责人沉默了几秒，开口道：“他们这是要先确认你会不会借窗口反打旧区域。”
　　
　　“不是反打。”林知微说，“是让他们知道，旧区域不是他们随时能拿回去的库房。谁拿走过我的位置，谁现在就得面对我把规则改回来的结果。”
　　
　　她顿了顿，视线落回那几页会签纸上。
　　
　　“你们刚才说，见微现在像一条能自己反击的经营线。”她抬眼，“那只是表面。真正能反击的，不是线，是线后面的责任链。条款走到哪里，旧账就跟到哪里。等他们发现自己以前压下去的东西开始回头咬人，就晚了。”
　　
　　投行负责人看着她，终于彻底明白，为什么这家公司能从一个小窗口一路顶到现在。
　　
　　不是因为运气，也不是因为某一次漂亮的公关，而是因为林知微从一开始就没想过只赢一局。她要的是让每一局都能算账，让每一次合作都能留下痕迹，让每一个想回头的人都得先面对自己当初做过什么。
　　
　　中午过后，第一家加急约见的渠道方到了。
　　
　　来的人比预想中更谨慎，先看模板，再看补充条款，最后才坐下来。他们一落座就问：“林总，你们这版条款里，为什么要加历史履约和旧账披露？”
　　
　　林知微看着对方，语气平稳：“因为你们今天不是来买一个便宜，是来选一套能长期跑的经营方式。历史履约不清，今天的合作就会留下后患。旧账不披露，明天出了问题，谁都说不清。”
　　
　　对方沉默了一下，显然没想到她会说得这么直。
　　
　　“那如果我们披露之后，发现之前和承星那边有一些未结事项呢？”
　　
　　“那就先结。”林知微说，“结不完的，不进我们盘。”
　　
　　一句话，直接把对方后面所有试探都堵了回去。
　　
　　旁边的法务翻着页，明显能感觉到，林知微这一次不是在跟对方争一单生意，而是在给见微立门槛。门槛越高，越说明她已经不靠低姿态拿合作了。
　　
　　谈到最后，对方终于松口，愿意按她的条款走，并且接受旧账披露。
　　
　　签字的时候，唐莉站在一旁，手指微微发紧。她忽然想起第一阶段的时候，见微连一个像样的窗口都没有，所有人都在看她们能不能活下来。可现在，第一家主动把旧账放上台面来谈的渠道方，已经坐在林知微面前，安安静静地等着她定规则。
　　
　　签完，林知微把文件收好，抬头时眼底没什么波澜。
　　
　　“你们可以回去和承星说一句。”她淡淡道，“见微现在不怕你们讲旧关系，但旧关系不能再替你们决定新合作。想继续谈，就按今天的条款来。”
　　
　　对方点头离开后，会议室短暂安静下来。
　　
　　唐莉长出一口气，像是直到这时候才真正把紧绷的肩膀放下一点。
　　
　　“林总，今天这两家要是都能落下来，窗口线就真的稳了。”
　　
　　林知微把笔盖合上，声音很轻，却很定：“稳不稳，不看一单。要看他们回去之后，承星那边会不会开始着急。”
　　
　　话音刚落，手机再次亮起。
　　
　　这次是一条陌生号码发来的短信，内容只有一句。
　　
　　“你让他们签旧账，是什么意思？”
　　
　　林知微扫了一眼，目光没有停。
　　
　　唐莉看见了，低声问：“承星的人？”
　　
　　“嗯。”林知微把手机放到一边，“他们终于看懂一点了，但还没看全。”
　　
　　“没看全什么？”
　　
　　林知微抬起眼，窗外的光照进来，把她眼底那点冷意映得极清楚。
　　
　　“没看全的是，旧账一旦走上条款，就不再只是过去的事了。”她说，“它会变成现在的责任，变成下一次的定价，变成谁都绕不过去的结果。”
　　
　　她站起身，走到窗前，俯瞰楼下那一片不断移动的车流。
　　
　　“承星想靠旧关系抢窗口，我们就把旧关系变成旧账。旧账一旦开始反噬，真正被动的人，就不是我了。”
　　
　　会议室里没人说话。
　　
　　过了几秒，法务低声提醒：“林总，下午三点承星法务要来。”
　　
　　“让他们来。”林知微说。
　　
　　她的声音不大，却像是把下一轮对峙的门，已经先一步推开了。
　　
　　“今天这场，才刚开始。”