第393章 展会？ (第2/2页)
　　
　　“今年这个展会的主题，恰好向传统文化倾斜。半山的形制极其考究，完全契合标准。”
　　
　　陈峰瞬间明白了。
　　
　　苏红梅要参展，但她旗下缺乏这方面的对口设计。她看中半山，不仅是要引流，更是要在展会上挂名，借着这层合作关系，向业界展示她品牌的包容度，甚至借机拿奖镀金。
　　
　　“所以你是想我出设计和衣服，你出参展门票和人脉渠道。”陈峰总结。
　　
　　“对。”苏红梅回答干脆，“这是双赢。你帮我拿奖、引流，我带你打入主流圈层。这笔买卖，你接不接？”
　　
　　“就这么简单？”
　　
　　“你小子，现在做生意了，对你姐姐都不真诚了，说白了一来帮帮你，二来帮帮我自己。”苏红梅说。
　　
　　“我的品牌做了快十年，走的是成熟女装的路子。客群年龄在三十到四十五之间，这两年增速明显放缓。我需要年轻化，但自己做年轻品牌，基因不对，硬转只会两头不讨好。”
　　
　　“半山的客群是十八到二十八，跟我完全互补。我拿你的经销权做引流，你拿我的渠道做曝光。至于参展，你要是拿了奖，我作为你的独家经销商，等于跟着你一起镀了金。”
　　
　　“这种小众分类能在大展会中出现不容易，我也不想错过这次机会。
　　
　　她顿了顿。
　　
　　“算投资。提前的。”
　　
　　陈峰摸了摸下巴。
　　
　　苏红梅这个人，每一步都算得很细致，但她确实从来没坑过他。
　　
　　从第一笔四百件大衣的试单开始，到后来四千件合同，再到现在把另一家代工厂的量全部转过来，每一次她伸手，陈峰都接住了，也都兑现了。
　　
　　信任是一笔一笔攒起来的。
　　
　　“这样吧，经销权的事，我原则上同意。”陈峰说，“但具体条款得坐下来谈，品牌调性、定价权、陈列标准，这些得细致一些。”
　　
　　“这是自然。”
　　
　　“参展的事……”
　　
　　陈峰停了两秒。
　　
　　“我需要回去跟设计团队碰一下，如果要参赛，现在的产品线可能不够，得单独出一组参展系列。时间紧不紧？”
　　
　　“报名截止这月底。作品提交三月中旬。”苏红梅说，“具体参展规则，咱们再协商。”
　　
　　“行。”
　　
　　苏红梅在电话那头笑了。
　　
　　“那我等你消息，十五后我飞一趟青泽，顺便看看你那个被表扬的商场，到底有多热闹。”
　　
　　“随时恭候苏姐大驾。”
　　
　　电话挂了。
　　
　　陈峰把手机放在副驾驶座上，盯着挡风玻璃外面灰蒙蒙的县城街道，一动不动坐了三十秒。
　　
　　机会....往往在转瞬间就会到达。
　　
　　刚才还觉得"行业级入口"是句空话，转眼苏红梅就把门票递到了面前。
　　
　　如果半山汉服能在那个展会上拿奖——"青泽"这两个字，就不再只是短视频里的流量标签。
　　
　　这才是陆承远说的"城市名片"的打法。
　　
　　有时候上天要是想帮你，怎么都能找到途径。
　　
　　.....
　　
　　十分钟后，陈峰将车停在锦程服装厂楼下。
　　
　　车间里传出密集的缝纫机运转声。他推开大门，直奔新车间。
　　
　　刚走到B区通道，张燕的声音就传了过来，嗓门极大，盖过了机器的轰鸣。
　　
　　“你之前在安远县那边的厂子是怎么干的，我管不着。但这是锦程！”
　　
　　陈峰停下脚步。
　　
　　张燕手里攥着一件刚下线的半山汉服常服外套，重重抖了一下，直接怼在一个三十出头的女工面前。
　　
　　“你看这领口的走线歪的，袖笼这里的包边也起皱了，你试工的时候那件样品我看了，针脚平平整整，怎么一到流水线上，成品就做成这副样子？”
　　
　　女工是年前冯建带过来的那批熟练工之一，此时缩着脖子，眼神躲闪。
　　
　　“张总，咱这厂子要求也太高了。以前在南方那边，我们做这种快销款，这水平早就能出厂了，根本没人查这么细。”
　　
　　"你也说了，那是以前。"
　　
　　“现在你拿的是锦程的计件工资。锦程不能让这种品质的衣服出货。”张燕盯着她。
　　
　　“你要是新招来的学徒，手生，我不至于发这么大火。但我看了你的试工水平，你这不是干不好，你这明显是糊弄事。”
　　
　　女工低着头不说话。
　　
　　她把衣服扔回台面。
　　
　　"你得改正你的态度，要是再这样，后续排单取消，先学习一个月。"
　　
　　李翠萍的脸色一下就变了，取消排单意味着没有计件收入，等于白干。
　　
　　“别介别介，张总，我错了。”女工赶紧拿过那件衣服。
　　
　　“我刚才就是想赶一下速度，没留神。我重新做，我再试一组，肯定能行。”
　　
　　“去干活。这件算废品，扣你这件的钱。”张燕面无表情。
　　
　　女工拿着衣服回到工位，老老实实坐下踩动踏板。
　　
　　陈峰走过去。
　　
　　“嫂子，过个年，脾气怎么还见长了。”
　　
　　张燕转头看见陈峰，紧绷的脸稍稍缓和。
　　
　　“这些外地来的老油条是真难带。”张燕拉着陈峰往过道走，压低声音抱怨，“手艺是真有，比咱们本地那些刚摸机器的强太多。但就是太油，总想着图快，糊弄产量。还不如咱们自己带出来的学徒，学徒至少听话、认真。”
　　
　　"行了行了，这种事回头交给线长就行，犯不上你生这么大气。"
　　
　　陈峰没在这个话题上多待。
　　
　　张燕管品控的方式他了解，骂完之后该帮还是帮，该教还是教，只是嘴上不饶人。锦程的出厂合格率能维持在百分之九十九点二，全靠她这细致劲。
　　
　　"看见林若瑶了吗？"
　　
　　张燕拧上杯盖。"没回来呢，她不是十五之后再回厂里吗？你忘了？"
　　
　　陈峰顿了一下。"啊，对对。"
　　
　　确实忘了，年前排班表上写得清清楚楚，林若瑶回杭州过年，正月十五之后归队。
　　
　　他本想想找林梦瑶了解一下这展会是什么来头，做做科普，也做做准备，但这时间点卡的不好啊。
　　
　　打电话三句两句又说不清楚。
　　
　　只要退而求其次。
　　
　　"那小月呢？"
　　
　　"设计部。"张燕往楼上努了努嘴，"一早就来了，比我还早。"
　　
　　"回头让她上我办公室一趟。"