第 565 章 谈判 (第1/2页)
　　
　　苏晴坦然看向万藜，又抛出第二个筹码：“本地的城投平台更直接，愿意全款现金收购七成股权，没有任何分期约束、没有业绩对赌，我今天签字，下周资金就能全部到账。”
　　
　　“万总应该明白，您的报价和条款，并不占优势。”
　　
　　这话说完，会议室空气沉了下来，财务总监下意识看向万藜。
　　
　　两份方案，一份价更高、约束松。一份回款快、零压力。几乎是所有卖方眼里的完美选择，任谁看，半生颜的方案都落了下风。
　　
　　苏晴静静看着万藜，等着她退让或是加价。
　　
　　在她看来，年轻新锐的创业者，大概率会迫于竞品压力，主动放宽条款、抬高估值。
　　
　　可万藜只是扫了一眼纸面的数字。
　　
　　片刻后，她抬眼：“苏总，我不跟您玩数字博弈的虚招。”
　　
　　“如果这两份真有你说的那样好，想必就没有今天的见面了，不是吗？”
　　
　　万藜反将回去，但苏晴还是笑的云淡风轻。
　　
　　万藜不自觉敲了敲桌子：“苏总，我们拆开说。”
　　
　　“嘉悦健康的宽松对赌，不是仁慈，是不负责任。”
　　
　　“他们跨省扩张，没有落地中台、没有本地供应链，也没有成熟合规的体系。现在对赌宽松，是懒得帮您兜底，三年之后一旦会员流失、业绩下滑、他们作为外省资本，大可以计提亏损抽身离场。”
　　
　　“但到时品牌烂了，团队散了，最后可惜的，是您十四年亲手攒下的悦颜集。”
　　
　　苏晴听到这眸色微动。
　　
　　万藜继续往下说，句句诛心。
　　
　　“至于地产业平台的全款现金，看着稳妥省心，实则是温水煮青蛙。”
　　
　　“他们收购美业，只为配套地产圈层、服务高端业主。收购之后只会放任门店维持现状，不会投钱迭代项目，也不会升级服务……”
　　
　　“您现在拿到了全款以为落袋为安，实则是把活品牌，卖成了死资产。不出两年，店项目老化，客群流失……悦颜集最终只会耗死在这停滞不前里。您舍弃股权是换来的现金，但换走的是您一辈子的事业。”
　　
　　这两句话，直戳中苏晴的软肋。她脸上从容的笑意终于淡了。
　　
　　苏晴不得不承认，眼前这个比自己小二十岁的女人，直指问题的要害。
　　
　　别人都在跟她谈估值，谈对家条款，只有万藜，在跟她谈品牌的生死存续。
　　
　　她一生执念，从来不是多赚一笔套现，而是不愿亲手葬送自己的品牌。
　　
　　心底的权衡乱了节奏，她沉默许久，终于吐出了自己最深的顾虑，也是她迟迟不敢敲定任何收购的根本原因。
　　
　　“万总，我坦白说。我最怕的是悦颜集被并购之后，彻底变成半生颜的附庸。”
　　
　　“我见过太多老牌区域品牌，一旦被大集团收购，招牌换掉、体系换掉、团队换掉、运营思路全部统一融合。最后品牌没了灵魂、创始人被架空，十几年深耕的特色和口碑，彻底消失。”
　　
　　“我宁愿少赚一点，甚至慢一点变现，也不想亲手送走我自己养了十四年的牌子。”
　　
　　这是所有原创品牌创始人的底线，也是苏晴核心的纠结。
　　
　　梁真真、丁蔓几人静静端坐。
　　
　　所有人都知道，到了整场谈判的决胜点。
　　
　　
　　
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