第691章 记得跟她好好告个别 (第2/2页)
　　
　　第二天下午，我回到香格里拉。
　　
　　因为不知道杨树华什么时候会动手，所以我没有过多休息，便立马投入工作。
　　
　　接下来一段儿时间，我在大理、丽江以及香格里拉三地来回跑。
　　
　　云南三个分店，香格里拉的热度最高。
　　
　　但这热度不能仅局限于香格里拉这一个分店，需要把这个热度传递给其他两个店。
　　
　　所以，接下来的日子，我一边拉新的民宿和酒吧入驻树冠，挂牌云海平原，一边调动这三个旅游城市的紧密联系。
　　
　　这一忙，就是半个月。
　　
　　这期间，我还抽空去了一趟杭州，看看杭州那边的茶园音乐会准备得如何。
　　
　　让三个分店紧密联系说起来简单，但做起来难。
　　
　　我一筹莫展时，还是艾楠给出了建议。
　　
　　这天，香格里拉店三楼阁楼里。
　　
　　我和艾楠通着电话。
　　
　　艾楠说：“你现在的思路是让客人在三个城市之间流动，对不对？你得换个思路，不是让客人跟着你的店走，而是让你的店，跟着客人的行程走。”
　　
　　我琢磨了一下：“你的意思是……让他们不管在哪个城市住，都能享受到其他店的权益？”
　　
　　“对。比如有客人在平台上下了大理的订单，那你就在后台送她一张折扣券，这样不管她接下来是去丽江还是香格里拉，都能享受折扣。
　　
　　同时，你还要搞促销。
　　
　　连续入住两家分店的客人，就能免费领取一张价值68元的酒水兑换券。
　　
　　这样客人不需要改变行程，就能感受到你的品牌，而且会形成一种‘树冠的店都很不错’的印象。
　　
　　等他们去下一个城市旅游，就会优先选你的店。”
　　
　　我拿着手机，脑子里那条缠了半个月的线，忽然松了一下。
　　
　　“还有，”她继续说，“你们可以做一个联名套票，比如‘大理—丽江—香格里拉’三城住宿套餐，价格上给点优惠，提前在线上卖。
　　
　　这样客人一落地，行程就已经被你锁定了大半。
　　
　　而且预售的现金流，也能帮你们缓解运营压力。”
　　
　　“还得是艾总靠谱啊。”
　　
　　“你忘了？栖岸刚开始的时候，也搞过类似的‘长租短租联动’的活动。当时也是我出的主意。”
　　
　　“谢了。”我说。
　　
　　“等下我把方案发你，你抽空看看。”
　　
　　“好。”
　　
　　过了不到一个小时，艾楠果真发来一个文档。
　　
　　点开，里面写得比我想象的详细得多，连执行流程、预算估算、宣传节点都列好了。
　　
　　“干吧。”
　　
　　接下来的日子，我把艾楠的方案和小萱、老廖他们过了一遍，又跟大理和丽江的店长开了几次视频会议。
　　
　　方案推进得比想象中顺利。
　　
　　大概是因为这套逻辑本身就是从实际运营里长出来的，不是纸上谈兵。
　　
　　四月底的一天，我在阁楼里，把最后一份文档归档。
　　
　　“呼——”
　　
　　我靠在椅背上，长长吐出一口气，活动了一下僵硬的脖子。
　　
　　小萱趴在电脑前，下巴搁在交叠的手臂上，正一页一页地翻看艾楠写的那份方案。
　　
　　“楠姐写得真详细，连每个阶段要投多少预算都列好了。”
　　
　　“那必须的，你艾楠姐可是大能人。”
　　
　　“楠姐对你真好。”
　　
　　“是啊，很好。”
　　
　　小萱抬起头，看着我，开口：“顾哥，我其实一直有个困惑。”
　　
　　“什么？”
　　
　　“我要是问了，你别骂我。”
　　
　　“说吧。”
　　
　　她犹犹豫豫道：“顾哥，当初俞瑜差点儿被人撞后，你完全可以先去重庆，然后赶回香格里拉跟楠姐结婚，可为什么最后你们走到了分手的地步？”