第588章 流通与零售 (第1/2页)
　　
　　（已经燃尽了「瘫坐脸」，今天一共有四章）
　　
　　接下来，会议转入流通与零售事业。
　　
　　负责汇报的是柳井正。
　　
　　这位几年前还在广岛经营服装生意的男人，如今已经是西园寺集团零售事业最重要的负责人之一。
　　
　　除了亲手发展起来的优衣库，他还兼管着S-Mart大型超市的经营。这两项业务一个卖衣服，一个卖日常消费品，看起来没什么关系，却都在过去几年里借着西园寺不断完善的供应链下迅速扩张着。
　　
　　而且，柳井正显然也没有让皋月失望。
　　
　　“首先是S-Mart。”
　　
　　柳井正翻开面前的经营报告。
　　
　　“截至一月底，现有门店的整体经营情况良好。去年秋季投入使用的新店已经基本度过了开业调整期，会员续费率和重复购买率均高于原定目标。”
　　
　　“从销售结构来看，食品和家庭日用品依然占据主要份额。不过，与去年同期相比，消费者对商品价格的敏感程度明显上升，部分中高价商品的销售有所下降。”
　　
　　“我们已经据此调整了今年第一季度的采购计划，减少非必要的高价商品库存，同时扩大自有品牌、基础食品和家庭消耗品的供应。”
　　
　　他稍稍停顿，翻到了下一页。
　　
　　“另外，S-Mart与S-Farm之间的农产品直供规模还在继续扩大。北海道的乳制品、肉类以及部分农产品，已经能够通过集团冷链直接进入关东地区的卖场。”
　　
　　“配合SIS现有的销售数据系统，各门店正在逐步减少依靠人工经验进行的补货。部分生鲜品类的库存损耗已经出现明显下降。”
　　
　　“今年的扩张计划也会相应调整。我们不准备继续单纯追求开店数量，将会优先收购核心居住区内位置合适、经营成本较低的物业，提高现有配送网络的覆盖密度。”
　　
　　说到这里，柳井正抬起头。
　　
　　“接下来是服装事业。”
　　
　　“优衣库去年秋冬季的经营情况相当不错。基础保暖服饰、摇粒绒外套和日常服装的销售均超过了最初预期，申海生产基地的供应能力也已经能够稳定满足现有门店需求。”
　　
　　“目前，我们正在进一步统一S-Style的生产标准与优衣库的商品开发体系，缩短设计、采购、生产和上架之间的周期。”
　　
　　“至于S-COlleCtiOn，虽然受到消费环境恶化的影响，高价服饰的整体市场需求有所收缩，但核心顾客的购买情况依然稳定。我们准备暂缓部分新店计划，将更多资源用于现有精品店的服务和会员维护。”
　　
　　柳井正放下手中的一份报表。
　　
　　“从今年的经营环境来看，我认为零售事业最重要的工作，已经不是继续扩大规模了。”
　　
　　“在保持价格竞争力的同时，我们需要控制库存和经营成本，确保每一家新店都能够尽快产生稳定的现金流。”
　　
　　会议室里有几个人轻轻点头。
　　
　　对于柳井正的判断，他们倒没有什么异议。
　　
　　事实上，过去几年西园寺的零售事业能够迅速扩张，很大程度上就是因为它没有像日本传统零售企业那样，把大量资金投入昂贵的商业物业和层层加价的流通渠道。
　　
　　优衣库可以直接从申海的工厂获得服装。
　　
　　S-Mart可以通过S-Farm和集团采购网络获得商品。
　　
　　中央厨房、冷链仓库和物流车队，则把那些原本属于不同企业的经营环节联系在了一起。
　　
　　而随着日本经济持续恶化，这种经营模式的优势反而变得越来越明显了。
　　
　　凭借着碾压性的成本及品质优势，这几家零售在日本国内已经是鲜有对手。
　　
　　不过，真正让西园寺的零售体系在最近几个月发生重大变化的，还不只是这些原有业务。
　　
　　“另外，关于去年秋季开始推进的流通资产收购，下面由我继续汇报。”
　　
　　坐在柳井正旁边的健次郎接过了话头。
　　
　　他负责的是几家新收购企业与集团现有采购、物流和财务体系之间的整合工作。
　　
　　尤其在远藤去年身体状况不佳、需要减少工作时间以后，这类涉及多个子会社的协调事务，有相当一部分便交到了他的手里。
　　
　　“去年十月，我们与堤清二先生方面达成了关于FamilyMart、良品计划以及PARCO的权益交易安排。”
　　
　　健次郎将一份新的报告递给旁边的秘书。
　　
　　“其中FamilyMart和良品计划已经完成主要的经营控制权交接，PARCO则按照此前确定的方案，继续推进分阶段持股。”
　　
　　这三家企业原本都属于堤清二经营多年的西武流通体系。
　　
　　对于在场那些熟悉日本财界的高管而言，这几笔交易的分量并不轻。
　　
　　毕竟，与堤义明掌握的西武铁道、酒店和不动产事业不同，堤清二那一系经营的，是百货店、超市、便利店以及一整套商业与消费文化产业。
　　
　　而皋月当初也并没有试图将整个西武流通集团买下来。
　　
　　她看上的，恰恰是能够与西园寺现有零售业务形成互补的几项资产。
　　
　　FamilyMart提供遍布日本的便利店网络。
　　
　　良品计划拥有独特的商品设计、品牌和生活用品经营体系，且是在后世经过验证可行的优质商业计划。
　　
　　PARCO则掌握着年轻消费市场，以及商业设施、文化活动和品牌推广方面的经验。
　　
　　对于已经拥有S-Mart和优衣库的西园寺而言，这三家公司的价值，自然也不仅仅体现在各自的利润表上。
　　
　　“首先是FamilyMart。”
　　
　　健次郎继续说道。
　　
　　“这家公司早在几年前就已经接入了S-FOOd的鲜食供应体系，商品配送也一直由S.A. LOgiStiCS负责，因此交接过程相对顺利。”
　　
　　“去年底完成经营整合以后，我们又配合SIS对原有的实时补货系统进行了一轮升级，将各门店的销售数据、中央厨房生产计划以及物流车辆的动态调度进一步整合。”
　　
　　“现在系统不仅能够在门店库存不足时立即安排补货，还可以根据不同地区、不同时段的历史销售数据，提前调整生产量和配送路线，尽量将附近门店的补货需求集中处理。”
　　
　　
　　
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