第1350章 全员赢麻了，那到底是谁亏了？ (第1/2页)
早上七点半，武汉市第三医院门诊大楼一楼东侧的走廊里，空调冷气已经开足了。
原本空置的一间备用诊室，前两天刚被后勤科腾了出来。
门口挂上了崭新的指示牌，屋里头摆着两台刚拆封的精密电子身高体重秤。
秤体旁边连着回响科技免费配发的核销终端机，桌角还放着一台热敏打印机和几盒红色的医院公章印泥。
导诊台后头，三个刚换好粉色护士服的年轻护士正凑在一块儿，趁着还没到八点放号的时间小声聊天。
刚入职一年的小护士李娟捏着手里的小镜子照了照，用手指头戳了戳自己有点圆润的下巴。
“哎，你们昨天晚上刷回音了吗？”
“沈腾发的那个九鼎减肥险，你们买没买啊？”
站在旁边的张萌立马转过头，从护士服口袋里掏出手机晃了晃。
“买了买了！我昨晚十一点下夜班，在回家的公交车上就花九块九给买好了！”
另一个圆脸护士王婷也凑了过来，兴奋地拍了下大腿。
“我也买了！”
“武汉这边的碳水简直就是热量炸弹。每天早上下了夜班，医院后门那一碗裹满浓厚芝麻酱的热干面，再配个炸得酥脆的面窝和蛋酒，香是真香，热量也是真爆炸！”
“三班倒作息本来就不规律，早上吃得这么瓷实，半夜饿了又忍不住点炸鸡烧烤，我这一年硬生生给吃出了十五斤过劳肥！”
“昨天晚上我站在家里秤上一看，BMI刚好卡在二十四点五，直接就符合投保条件了！”
李娟听得直乐，收起小镜子塞进抽屉里。
“我也是！昨晚洗完澡一算，刚好超标一点点，二话不说就用脉搏支付付了那九块九。”
“要是这回真能趁着这个机会把肚子上的肉减下来，拿到最高档的那五千块钱，都顶得上咱们在科室里累死累活干一个月的工资了！”
张萌掰着手指头算了算，眼睛亮晶晶的。
“可不是嘛，反正咱们天天就在这间屋子里守着秤。”
“待会儿趁着没人的空档，咱们把第一次的体重给录进去盖个章，这羊毛不薅白不薅！”
三个小姑娘正聊得热火朝天，体检中心的护士长刘敏手里拿着一摞排班表，快步走进了诊室。
三个小护士立马收起手机，规规矩矩地站直了身子。
刘敏扫了一眼屋里的设备，确认核销终端机的绿灯亮着，这才转过头看向手底下的三个姑娘。
“都把精神给我打起来，今天可是这个减肥险开放线下称重的第一天。”
“我刚看了一眼回响那套预约系统的后台，咱们医院今天上午八点到十二点的称重名额，昨晚半夜就被抢空了。”
“待会你们几个手脚都给我麻利点！”
李娟连忙点了点头，拍着胸脯保证。
“护士长您放心，操作流程简单得很。”
“不就是拿扫码枪扫一下他们手机上的预约码，看着人站上秤，等数据同步到终端机上再点个提交，最后打印出称重记录单盖个章嘛，二十秒钟就能搞定一个！”
刘敏把排班表放在桌案上。
“你们别光顾着埋头盖章，前两天科室开会给你们培训的话术，都还没忘吧？”
“虽然人家来咱们这儿上秤核销是免费的，但咱们医院联合九鼎财险，专门推出了四档配套的减重前健康体检套餐！”
“不管选哪一档，九鼎那边都直接给报销一半，用户自己只需要掏另一半的钱。”
王婷连忙接过话头，把前两天背熟的套餐内容顺口背了出来。
“记着呢护士长，一共分四个档位，越往上查得越全面。”
“第一档基础版两百块钱，用户自己掏一百，九鼎补一百，查的是血常规、尿常规、肝功两项、肾功三项、血糖、血脂两项还有心电图，一共十个基础项目。”
“第二档标准版四百块钱，用户掏两百，在一档的基础上加了腹部B超，血脂升到四项，肝功升成全套。”
“第三档深度版八百块，用户掏四百，加上了甲功三项、糖化血红蛋白、颈动脉超声和心脏彩超。”
“第四档全面版一千五百块，用户掏七百五，连胰岛素抵抗、睡眠呼吸监测、骨密度、眼底和常见肿瘤标志物全都包进去了！”
刘敏听完满意地点了点头，压低了点声音叮嘱道。
“背得倒是不错，但待会儿跟来称重的人介绍的时候，你们得讲究点策略，重点给我推销第二档的那个标准版！”
张萌有些好奇地眨了眨眼，小声问道。
“护士长，为什么不推第四档啊？那个一千五百块的套餐看着最贵，提成不更高吗？”
刘敏摇了摇头，耐心地给几个年轻姑娘算起了细账。
“你们懂什么，第四档看着总价高，但里头有睡眠呼吸监测和全套肿瘤标志物。”
“做这些检查耗时长、占设备不说，还得抽调专科医生过来盯，试剂耗材的成本也高，算下来咱们科室的纯利润反倒薄得很。”
“再说了，来薅九块九羊毛的人，有几个舍得掏七百五十块钱做全套深度体检的？那又慢又贵的项目，大部分人根本不会选。”
“反倒是第二档这个四百块钱的标准版，用户自己只要掏两百块，跟第一档比起来，就多花了一百块钱，但里头多了一项最关键的腹部B超！”
“你们想想，能达到BMI二十四以上跑来买减肥险的，那全都是身上的肉不少的胖子。”
“胖人最容易出毛病、最该查的是什么？不就是脂肪肝、胆结石和肝囊肿吗？这些毛病光抽血看不准，全得靠腹部B超这一张图照出来！”
“而且做个腹部B超，B超室的医生拿探头在肚子上抹点耦合剂划拉两分钟就完事了，没什么耗材成本，利润率是四个档位里头最高的，对那些胖人来说也是真真正正用得上的检查！”
三个小护士听得恍然大悟，纷纷点头记下了这个重点。
李娟看着桌角那台印着九鼎标志的核销机，还是有些想不明白，忍不住开口问道。
“护士长，我昨晚买保险的时候就在琢磨，九鼎财险搞这个项目到底是图什么呀？”
“收人家九块九的保费，减肥成功最高倒贴五千块，现在连人家来医院做体检，他们还要白白替每个人出一半的体检费。”
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