第353章 图穷匕见 (第2/2页)
　　
　　用户若选择退一步，又多了其他的选择。
　　
　　黄永强有点烦，很不耐烦说道：「改款是改不了的，油车和增程不是一个品类，他们怎麽能一直拿增程车来类比？」
　　
　　「黄总，销售门店这边也在问，近期有没有更长的厂家贴息，否则近期用户数据不断下滑，他们线下也很难做。」汪帆微汗。
　　
　　之前汉兰达厂家发放了两年、三年免息的金融活动，效果还是有的。
　　
　　底下4S店替厂家承担了库存压力，如今市场再度变动，又把这波压力传导上来了。
　　
　　黄永强急了，猛地站起来，深吸气，眼睛瞪得很吓人：「还能怎麽样，难道要对外推出四年、五年免息？
　　
　　这根本就不是卖车，纯粹是乱搞！
　　
　　我要投诉这些新能源无脑搞价格战，纯是在扰乱市场！！」
　　
　　他满心怨怼！
　　
　　对内毫无办法，对外也没了办法，突然有了投诉告状的念头。
　　
　　不公平！这根本不公平！
　　
　　网络讨论得沸沸扬扬。
　　
　　期间星辰这个正主，也因此投入了视线。
　　
　　——
　　
　　许易在第二天中午，才抽空看了看理想的发布会回放。
　　
　　可以说。
　　
　　价格战是新能源造车必经的路程，特别是随着国内供应链的逐步成熟，你能搞冰箱彩电大沙发，别人也能搞。
　　
　　一你不能只在自己销量下滑的时候，才批判别人是「恶意竞争」。
　　
　　消费者掏钱买车，可不管你这的那的！
　　
　　「许总，你看理想这个定价、居然真让他吞了一批订单————」
　　
　　俞年拿着手机走进来，屏幕上面显示理想官方号发布的最新微博。
　　
　　「他们第二天公布了大定锁单数，一万二千台————接在星淮昨日宣布锁单破万的後面，这个价压得太狠了。」
　　
　　一个锁单破万。
　　
　　一个第二天锁单破一万二。
　　
　　不好说哪边更多，毕竟不是一个时间段的。
　　
　　星淮是当天公布的，理想汽车是第二天。
　　
　　能明显看出针锋相对的意图，且宁德时代和长安汽车的官号还转发了理想发布会的数据。
　　
　　让「理想汽车」这个新势力，莫名在网络上多了几分可信度。
　　
　　不光是理想和星淮对峙，这两家的站台也显得很有意味。
　　
　　「我倒觉得还好，理想这个很聪明————竞争压力这麽大，其实也没大出血。」
　　
　　许易仔细看了一眼，评价道。
　　
　　俞年一愣：「许总，你说这————五年整车质保和三年免费充电，後续对车企的支出还不算大出血？！」
　　
　　质保期内的维护成本，对车企来说是很可观的。
　　
　　像星辰这边，即便品控做到行业顶尖，去年整车质保拨备金仍然提了四个多亿。
　　
　　这还是建立在极星电池衰减率极低、三电系统故障率不到千分之三的基础上。
　　
　　换作品控没经过大规模验证的新势力？
　　
　　这笔帐只会更大。
　　
　　所以很多成熟车企，都在想方设法的压低整车质保、终身质保的条件。
　　
　　不在4S店保养，十年保修作废。
　　
　　超过公里数，保修作废。
　　
　　损伤位置有严格标定，不符合原厂说明的，保修不负责。
　　
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　　许易听完笑了，「质保是远期负债，又不是当期支出，要是後期车子卖不动破产了，别说五年整车质保，就是五百年，也不负责啊。」
　　
　　手一摊。
　　
　　俞年当场呆住！
　　
　　——嘶。
　　
　　「要是有销量，就继续融呗。」
　　
　　许易接着问，「目前只有厂家金融是实际支出，这个是稍有诚意的，还有这个充电权益，理想不是没建充电站麽，他们是怎麽实现的————」
　　
　　俞年仔细看了看理想官网的选项，点开翻了好一会，终於是在配置页的最下方，发现一行小字。
　　
　　点开加载了两秒後。
　　
　　终於有了相关权益的说明：「他们是通过赠送国网和固定平台充电卡，按每次充电後结算。」
　　
　　许易：「也就是说，只有固定平台才能免费充，而且按次结算，增程车充电是挺慢的，他们还挑平台，挑桩————这个免费电福利具体有多少人能吃上，还有待商榷。」
　　
　　他简单阐明了情况，权益这种东西，上辈子见的也多了，有太多猫腻可以钻。
　　
　　毕竟最终解释权归厂家所有。
　　
　　尽管目前这个权益让理想汽车看起来极其凸显性价比，但长期呢？
　　
　　两人刚聊一会。
　　
　　江淮那边的电话跟着打过来了，安瑾辉是第一次做新能源车这麽火，又恰好迎来了这麽激烈的竞争，在即将交车的关头，又忍不住寻求起对策：「许总，理想开完发布会，势头看起来挺猛的，您看咱们星淮这边要不要做什麽应对？
　　
　　」
　　
　　「安总，你是说做什麽应对？」许易沉吟一下问。
　　
　　「譬如搞个免息活动？」安瑾辉试探说道，他现在心情有点七上八下，终归是对星淮这台车太重视，江淮新旧两条产线和大半年的投入都压在上面。
　　
　　许易：「星淮现在大定多少了？」
　　
　　安瑾辉：「内部大定数据突破一万八，已经快奔着两万去了。」
　　
　　「既然不太缺订单，接下来好好交车即可，把下线的品控盯严，这个价位的市场挺大的，即便没有理想，星淮也不可能一口吞得下，最後还是要靠车说话，你觉得理想那个车怎麽样？」
　　
　　「目前还没看实车，但应该是不如星淮的。」安瑾辉心里清楚自家这车是用心打磨过的，再加上星辰的技术及工艺传承，造出来的东西已经突破了他们原有的上限。
　　
　　理想能把价格压成这样，表面看是很唬人，里面又有多少真东西，凭经验他就能断定水分————只是具体有多少差异，还需要看了实车。
　　
　　「那不就得了，安心交车。」
　　
　　许易一语定调。
　　
　　当晚，车圈媒体便开始乱飞。
　　
　　「真——亏本造车！三十万以内最强SUV，大定权益仅开放半个月，订到就是赚到！
　　
　　」
　　
　　「最强新势力对垒星辰子品牌，深挖理想背後技术链，背靠宁德时代，蓝鲸发动机打造增程黑科技————」
　　
　　不知有意还是无意，其中一些汽车自媒体的风向、舆论支持，更偏向理想。
　　
　　而从表面权益看，理想也的确更抓眼球。
　　
　　王勇是近期准备买车的一名用户。
　　
　　深夜逛汽车之家，被星淮和理想这两台车给刷屏了。
　　
　　原本他是很喜欢星辰这家车企的。
　　
　　当看完星淮的发布会，差点就交定金了。
　　
　　可现在看到理想汽车，他突然改变了主意。
　　
　　三年免息————这对一个手头只有十万首付预算的人来说，是挺有诱惑力的。
　　
　　众所周知。
　　
　　华夏人不管买房还是买车，都极讨厌「利息」这个两个字。
　　
　　背了金融贷款，就好像被人凭空宰了一刀般难受。
　　
　　可让他全款买，又不可能一下拿出近二十万的现金。
　　
　　「嘶—要不先去试驾下理想？」
　　
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