第3566章 卖概念。 (第1/2页)
　　
　　正当李慎幻想着自己的赚钱大计时，王玄策又提出了一个严重的问题。
　　
　　线香工艺看上去很简单，只是将香粉制成条状即可，这个工艺只需要稍加研究就应该能够制作出来。
　　
　　之前没有人做，只是思维上没有打开，并不是不会做。
　　
　　李慎听后表情一凝，眼睛眨呀眨了两下，自己好像高兴的太早了，的确如此，就算是后世有技术保护，可香这种东西也是谁都可以做的。
　　
　　那些售卖香料的世家士族都有完整的配方，一个香丸里面可不单单只是一种材料，少说都有七八种，这还是便宜的。
　　
　　像纪王府内宅用的香丸，香粉，全都是十几二十种材料放在一起，有专门的配比。
　　
　　这个东西纪王府并没有涉猎，全都是从外面购买的。
　　
　　毕竟李慎也不是什么都懂，他不缺钱，可以让人研究，但自己并不会做。
　　
　　“王爷，要不我们都用珍贵的材料，跟以前一样做那些有钱人的生意？”
　　
　　王洪福在一旁建议，他也知道这是个很严重的问题。
　　
　　“那可不行，这么大一块肉让本王舍弃，本王不甘心。”李慎摇头。
　　
　　香这个东西不像奢侈品，能够卖上价，就算是在怎么珍贵的东西香还是香，跟别的东西不一样。
　　
　　“先让本王想想。”
　　
　　李慎站起身，来回踱步，思考起来。
　　
　　过好了好一会，李慎才停下。
　　
　　“这样，我们还是做自己的品牌，打出纪王府的招牌，普通的香就用普通的材料。
　　
　　我们也做珍贵的材料，卖给有钱人。”
　　
　　“可这能行么？”王洪福提出质疑，这不跟他刚才说的一样么？纪王自己重复一遍就变成了他自己的主意了？
　　
　　“光是这样肯定不行，这次我们不但要卖品牌，还要卖一点别的东西。”
　　
　　李慎重新坐回座位。
　　
　　“别的东西，王爷是说跟线香一起卖出去的东西？”王玄策二人不解。
　　
　　“不是真正的事物，而是一种....怎么说呢，就是一种虚无缥缈又能够让别人相信的概念，香别人可以模仿，但我们自己的概念他们模仿不了。”
　　
　　李慎也不知道怎么给二人形容。
　　
　　“概念？虚无缥缈，王爷说的是与当初卖茶时相似么？”王玄策想了想试探的问道。
　　
　　李慎闻言立刻笑着点头：
　　
　　“对，就是如此，当初我们卖茶，卖的不就是一个雅字，这就是一种概念。让所有喝这个茶的人觉得自己比其他人雅，身份地位高。
　　
　　而卖香我们也可以采用这种方法，不过这次就不能用雅字，而是信。
　　
　　要让所有人相信，我们的香才能真正的沟通天地，将他们的愿望传达给他们信奉的神明。
　　
　　再加上我们纪王府这块招牌，就算以后有人仿制我们，我们也能够占据大半的市场。”
　　
　　“可如何让百姓相信，这种玄之又玄的东西看不见摸不着，而且一些商贾仿制后也会以降价来与我们争夺。
　　
　　这样一来我们并不占优势啊。”王洪福有些担心，看上去纪王自己都说不明白。
　　
　　那是一种什么概念呢。
　　
　　“降价不怕，只要让他们相信我们的香才能够沟通神佛，即便他们再便宜，买来也无用，自然会买我们。”
　　
　　李慎解释道。
　　
　　“王爷，想要做到让天下百姓都相信这个恐怕很难。”王玄策直言道。纪王想的未免有些简单了。
　　
　　天下这么大，要让全天下的百姓都相信纪王府的香能够沟通神佛，别的不能，可不是一两句话就能够成功的。
　　
　　
　　
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