第1677章 番外166 (第2/2页)
　　
　　他端起茶杯又喝了一口，然后放下，语气比刚才松了一些：
　　
　　“你们三个说的，都抓住了重点。
　　
　　卖方律师的角色和买方律师确实有本质上的区别。
　　
　　买方的律师是在做‘加法’，通过尽调发现风险，通过协议锁定保护条款。
　　
　　卖方的律师是在做‘减法’和‘除法’，把不必要的责任减掉，把风险分摊出去。”
　　
　　他说到这里，语速慢了一些，像是在让每一句话都落稳：
　　
　　“在这个案子里，你们会接触到完整的交易流程：从初步尽调、条款谈判、到最终签署。
　　
　　我不要求你们做得多深，但你们要清楚自己在做什么、为什么这么做。”
　　
　　莫清辞注意到了沈怀谨话语中的一个细节。
　　
　　他说到这个案子的时候用了“我们”这个词，这意味着他本人会亲自参与，而不是只交给下面的律师团队。
　　
　　一个能让导师亲自出马的案子，体量不会小。
　　
　　“还有一件事。”沈怀谨的视线在三个人脸上停了一下，最后落在莫清辞身上，“莫清辞，你周五晚上跟我去一趟鹏城，跟客户那边的负责人见一面，当面聊一下前期的一些细节。”
　　
　　办公室里安静了一拍。
　　
　　旁边的师妹看了莫清辞一眼，目光里带着羡慕。
　　
　　周景川没有看她，但他在沈怀谨说出那句话之后，低头翻了一下手里的书页，动作比刚才慢了一些，像是在掩饰什么。
　　
　　莫清辞自己倒没有表现出太多情绪，只是点了点头：“好的，导儿。我需要准备什么？”
　　
　　“不用准备太多，先把刚才说的那份报告写出来。
　　
　　去了之后更多是听对方说，了解他们的核心诉求和顾虑。
　　
　　你先把思维框架搭好，等你见了客户，就知道哪些问题是需要深挖的。”
　　
　　她点头应下了。
　　
　　从沈怀谨的办公室出来之后，三个人在走廊里站了一小会儿。
　　
　　阳光从走廊尽头的窗户斜射进来，在深灰色的地面上拉出一道长长的光带。
　　
　　周景川先开口了，语气很淡：“这个案子不小，能参与进来是好事。你们好好准备。”
　　
　　他说完就走了，步子不快不慢，背影消失在走廊拐角。
　　
　　林蔚也跟她打了声招呼，然后走了。
　　
　　莫清辞站在原地，看着窗外的光，深深地吸了一口气。
　　
　　她当然知道沈怀谨带她去鹏城，不是让她陪酒什么的。
　　
　　沈怀谨带上她，而且点名让她去见客户。
　　
　　这是一种信任，也是一种信号。
　　
　　她想到父亲说过的话：“在律所里，专业能力是地基，人脉是楼梯。地基不稳，楼梯再高也站不住；但如果只有地基，你就永远只能待在一楼。”
　　
　　她父亲在帝都的红圈所做了将近三十年，从一个普通律师做到高级合伙人。
　　
　　反复说自己除了过硬的专业能力就是人脉。
　　
　　她走进电梯，按了一楼。
　　
　　电梯下降的过程中，她拿出手机，翻到陈沅安的微信，看了一眼聊天记录。
　　
　　他们约好了周五晚上一起吃饭。
　　
　　现在她的计划变了。
　　
　　她没有犹豫，按了拨号键。
　　
　　电话响了两声就被接起来了。