第一卷 第72章 精打细算 (第2/2页)
　　
　　于是，在招标期间，某个私下场合，他苦着脸找到了莱娜，半调侃半恳求地说：
　　
　　“莱娜女士，这次虽然是我们的首次合作，但大家都是老熟人，您就不能看在这层关系上，把你们公司最先进的机型拿出来卖给我们？”
　　
　　他当然知道，维斯塔斯那几台压箱底的风电机组——V27-225kW、V29-225kW——采用主动变桨控制与定速并网技术，性能稳定，技术领先，是未来十年内的风电主流。
　　
　　然而这种先进技术也意味着，它们的价格，自然水涨船高。
　　
　　莱娜听罢，轻轻抿嘴一笑，语气却近乎决绝：“麦麦提先生，您若是真想买我们公司的高端风机，那当然没问题——不过，在预算这方面，就不一定会像您希望的那么‘美丽’了。”
　　
　　这一句温柔而冷淡的拒绝，倒也将“资本主义不是来做善事”这句话，诠释得淋漓尽致。
　　
　　本想左右逢源的麦麦提，一度还打算再来一招“一鱼两吃”——
　　
　　但十分可惜的是，他们的另一位老熟人，Wincon的汉娜，自始至终都没有出现在招标会现场。
　　
　　直到招标结束后，麦麦提才得知，原来Wincon公司当时正陷入严重的经营困难，汉娜也确实分身乏术，实在无法前来投标。
　　
　　唏嘘之余，麦麦提无奈将目光转向了除维斯塔斯外的几家实力相对稳定的投标商。
　　
　　其中，Bonus公司再次引起了他的注意。
　　
　　若无意外，这家公司在不久的将来将被西门子歌美飒收购，成为其下属的子公司。
　　
　　这自然是后话。
　　
　　对于现阶段的Bonus而言，不过的一家具备实力但规模较小创业型公司。
　　
　　虽然技术相比一般，在技术改进上的自由度倒是很高——若是对维斯塔斯或Wincon的风机进行改进，汉娜和莱娜当然不会容忍，必然会采取法律手段强势干预。
　　
　　尽管Bonus公司依然保持着竞争意识，却并不在意与中方合作时的技术革新。
　　
　　为了彰显诚意，Bonus此次派出的安德森先生显然吸取了上次莫滕傲慢的教训。
　　
　　保持格外谨慎与礼貌平和的态度的同时，也提前了解了达坂城风电场的需求和偏好，精准地对症下药，力求让自己的提案更具吸引力。
　　
　　在介绍完自家风电机组的基本参数后，安德森真诚地补充道：“我们初步了解到，贵方希望逐步实现风机的自主研发，Bonus公司愿意同贵方共享技术经验，并详细传授我们的技术诀窍。”
　　
　　麦麦提微微一笑，心中隐约有些欣慰。
　　
　　至少除却维斯塔斯答应培训中方技术人员外，Bonus公司是余下投标公司里，首家愿意共享自己技术的公司。
　　
　　“感谢贵司的诚意，安德森先生。”
　　
　　在表达了Bonus公司的诚意后，麦麦提放下手中的文件，深吸一口气，语气更加沉稳：“我必须明确，我们对风电技术的需求远不止‘共享’这一个层面。
　　
　　我们期望在此基础上，能够逐步掌握风机研发的主动权，确保技术的独立性与可持续发展。而这，离不开彼此更为深度的合作，绝非仅仅停留在技术交流和经验分享上。”
　　
　　他顿了顿，给了安德森几秒钟的思考时间，接着继续说道：“我的意思并不是想要侵犯贵司的核心技术，这违背了国际专利法与商业道德。
　　
　　我们所希望的，是能够通过购买部分非核心组件的专利，获得生产许可证。
　　
　　这样一来，我们可以在不侵犯贵司知识产权的前提下，逐步用国产部件替换原先的组件，提升国产化比例，并最终实现更多自主生产的目标。”
　　
　　“如果Bonus公司能在这个问题上给予支持，我相信，双方将能够在技术合作的道路上走得更远，而不仅仅是单纯的供应关系。”